Nga baza e tij në North Hatfield, Mass., me popullsi 3,500, Ron Widelo po krijon lidhje ndërkombëtare kur bëhet fjalë për kungullin e freskët të gjalpit.
Widelo drejtonte biznesin e tij, Ronny's Welding Service, dhe punonte si saldator-mekanik në ndërtime të rënda ndërsa bënte disa punë anësore pas punës në disa nga fermat aty pranë. Në vitin 2000, një nga kultivuesit po qëronte me dorë kungujt e gjalpit për të prodhuar pako me produkte të papërpunuara të freskëta në kubikë për një zinxhir lokal supermarketesh dhe e pyeti Widelo nëse mund të krijonte një makinë që do të mekanizonte qërimin për ta.
“Ishte një sfidë e madhe,” tha ai. “Kam bërë një deklaratë misioni … për të shitur një makinë qëruese me cilësi shumë të lartë, të përballueshme dhe të sigurt. E dyta ishte shitja e një makinerie të përshtatshme për operatorin. E treta ishte shitja e një makinerie të besueshme që qëron kungujt.”
Ai ia doli dhe ishte i kënaqur me rezultatet. I bërë prej çeliku inox, dizajni i tij i patentuar qëron kungujt nga 4.5 deri në 22 inç në gjatësi dhe nuk kërkon ajër ose ujë për të funksionuar.
“Është e vështirë të thuash që lëkura është hequr,” tha ai. "E qëron atë aq të lëmuar, kështu që ka më pak mbeturina."
Widelo dhe gruaja e tij, Sandra, hëngrën shumë kunguj gjatë rrugës. Është paguar, pasi shitjet jo vetëm që janë rritur në SHBA, por pasi qëruesi i kungujve të tij të markës RJW po krijon bujë në pjesë të tjera të botës.
Së pari, deri në vitin 2009, ai kishte shitur 65 njësi në Amerikë dhe Kanada nëpërmjet një faqe interneti dhe nga reklamat. Pesë të parat i ndërtoi vetë, më pas kuptoi se për hir të konsistencës, do t'i duhej t'i "i kultivonte" për t'u fabrikuar.
Më pas erdhi Hanrow Ltd. në Mbretërinë e Bashkuar. Hanrow furnizon pajisje për përpunuesit e perimeve në MB dhe Irlandë, duke i shitur edhe në pjesë të tjera të botës.
"Ne herë pas here marrim pyetje për gjëra të pazakonta dhe një nga gjërat për të cilat filluam të kërkonim ishte diçka për të qëruar kungullin e gjalpit - nuk kishte asgjë në tregun e Mbretërisë së Bashkuar që ta bënte këtë punë," tha menaxheri i shitjeve të Hanrow, Greg Cooper. “Historikisht, kungulli i gjalpit nuk ka qenë një produkt me shitje masive në MB, por është bërë, në pesë apo gjashtë vitet e fundit, një produkt më i përdorur.
“Nëse shkoni në një supermarket në Mbretërinë e Bashkuar, kungulli i tërë i paqëruar i gjalpit nuk shihet si një produkt tërheqës, ndërsa nëse është i qëruar tashmë, konsumatori mund të shohë duke bërë diçka me të pa shumë përpjekje dhe po bëhet një shitës shumë më i madh.”
Kur Hanrow gjeti Widelo, ata nuk ishin të sigurt që makina e tij do të luante në MB. Duke bërë një hap besimi, Widelo dërgoi një për t'i lënë ta provonin.
"Ne e provuam atë me të gjithë përpunuesit kryesorë të kungujve të gjalpit në Mbretërinë e Bashkuar," tha Cooper. “Ne nuk po flasim për qindra, po flasim për dhjetëra. Por është një punë që procesorët e mëdhenj po e bëjnë gjithnjë e më shumë në vëllime të vogla.
"Ne menduam se nëse mund të gjenim një makinë që kishte një kohë kthimi mjaft të shpejtë, ajo mund të shitej."
Të gjithë e donin makinën, tha Cooper, por disa nga veçoritë e saj nuk ishin të përshtatshme për ta çertifikuar atë për tregun në Mbretërinë e Bashkuar. Hanrow, i cili gjithashtu ndërton makineri, e ndërhyri me të dhe vizitoi Widelo në Massachusetts marsin e kaluar. Ata të gjithë ranë dakord për ndryshimet e Hanrow dhe tani Hanrow po reklamon dizajnin e rinovuar në mbarë botën nën emrat e të dyve.
“E reja është krejtësisht e ndryshme, por është i njëjti parim,” tha Widelo. "Unë kam shitur tashmë katër prej tyre - dy në Kanada dhe dy në Indiana."
Hanrow, ndërkohë, ka shitur disa nga pastruesit e Widelo-s në Afrikën e Jugut dhe Rusi.
“Ne punojmë me shumë prodhues të ndryshëm anembanë botës dhe është vërtet mirë kur gjen një kompani si RJW dhe Ron që dëshiron të punojë me ne,” tha Cooper. “Ju ka shumë prodhues që besojnë se kanë makinën më të mirë dhe nuk besojnë se duhet të ndryshojnë për tregje të ndryshme botërore.
“Ka qenë një martesë shumë e mirë e dy kompanive. Ne kemi përvojën e procesorëve në Mbretërinë e Bashkuar dhe ai kishte parimin e makinës që i përshtatej procesorëve tanë.”
Dhe Widelos po i marrin të gjitha me qetësi.
"Biznesi ynë është mami dhe babai - gruaja ime dhe unë," tha Widelo. “Mendova vetëm se do t'i shisja ato lokale – në këtë zonë të vogël rreth vendit tim ku ka shumë ferma.